IT Sprendimai Verslui ir ne tik...

Remarketingas

REMARKETINGAS

Remarketingas (arba kitaip pakartotinė rinkodara) – tai dar vienas šiuolaikinės reklamos būdas, atsiradęs maždaug 2007 m. ir itin išpopuliarėjęs – 2010 m. Remarketingas veikia priminimo principu, t. y. lankytojams apie Jūsų svetainę primenama tuomet, kai jie lankosi kitose interneto svetainėse.

Kaip veikia remarketingas?

Šio reklamos būdo veikimas nėra sudėtingas. Pirmiausia, vartotojui apsilankius Jūsų svetainėje, į jo kompiuterį įdiegiamas „slapukas“ (angl. Cookies) – mažos apimties teksto rinkmena, kuri turi tam tikrą identifikacijos numerį, perduodamą iš interneto svetainės į Jūsų kompiuterio kietąjį diską, kad svetainės administratorius matytų tą numerį ir Jūsų veiklą internete.

Tais atvejais, kai vartotojas išeina iš svetainės nieko joje neįsigijęs ir užeina į kitą interneto svetainę, Jūsų skelbimus jis mato ir apsilankęs kitur. Tokią pakartotinę rinkodarą galima taikyti atsižvelgiant į vartotojo veiksmus. Pavyzdžiui, išėjusiam iš svetainės vartotojui galima rodyti vienokio pobūdžio reklamos pranešimą, o užsisakiusiam Jūsų naujienlaiškį – kitokio pobūdžio reklamos pranešimą.

Beje, Google pasiekia virš 2 milijonų interneto svetainių ir yra pasiekiama virš 90 proc. interneto vartotojų. Remarketingas yra puiki priemonė konversijų procentams pakelti.

Kad vartotojai nesijaustų sekami ir Jūsų rodomi pranešimai jų neerzintų, rekomenduojama pranešimus rodyti saikingai, atnaujinti jų turinį ar dizainą.

Kokios yra remarketingo rūšys?

Paprastai tariant, remarketingo rūšys yra tai, kokiais būdais vartotojus bandysite dar kartą pritraukti į savo interneto svetainę – reikėtų apgalvoti, kaip ir kuo patraukti jų dėmesį. Skiriami 4 skirtingos remarketingo  rūšys.

  1. Svetainės remarketingas – standartinė pakartotinė rinkodara, kuri apima skelbimų rodymą vartotojams, kurie jau yra lankęsi Jūsų svetainėje.
  2. Klientų valdymo remarketingas (angl. CRM) – reklamos pranešimai rodomi tiems vartotojams, kurių el. pašto adresai buvo išsiųsti paslaugos teikėjui, turinčiam duomenų bazę, pagal kurią gali identifikuoti vartotoją. Pasinaudojus šia remarketingo rūšimi, apie svetainę galima priminti ne tik buvusiems svetainėms lankytojams, bet ir realiems pirkėjams, kurie su jumis jau bendravo (pavyzdžiui, lankėsi Jūsų paslaugas teikiančiojen įmonėje ar parduotuvėje).
  3. Paieškos remarketingas – reklamos pranešimais pakartotinai bandoma pasiekti tuos vartotojus, kurie jau yra susidūrę su Jūsų verslu. Šiuo atveju reklaminiai pranešimai bus rodomi kitose svetainėse ir juos matys net ir tie vartotojai, kurie niekada nesilankė Jūsų svetainėje, bet paieškos sistemai yra pateikę raktinius žodžius, kurie itin susiję su Jūsų veikla (verslu).
  4. Socialinis remarketingas – reklamos praešimai, publikuojami socialiniuose tinkluose (Facebook, Twiter ir kt.), tiems vartotojams, kurie anksčiau lankėsi Jūsų svetainėje.

Tad pasinaudojus remarketingu, naudą gali gauti ir reklamos užsakovas (padidėja tikslinių lankytojų srautai), ir interneto vartotojas (mato tai, kad jam aktualu ir reikalinga), ir svetainės savininkas (jis pelno daugiau paspaudimų, gauna daugiau dėmesio iš vartotojų), ir reklamos sistema (jos pelnas didėja nuo kiekvieno paspaudimo).

Kodėl verta pasinaudoti remarketingu?

Tiems, kurie dvejoja dėl remarketingo ir jo naudos, verta pasidomėti jo reikiamais realiais privalumais.

Pirmiausia, remarketingas padidina investicinę grąžą.

Antra, remarketingas išpopuliarina Jūsų prekės ženklą ir jis tampa žinomesnis. Taip pat vartotojui primenama apie Jūsų produktą, logotipą, šūkį. Visa tai duoda rezultatą – netiesiogiai skatinami pardavimai ir akivaizdžiai didinamas pelnas.

Trečia, remarketingas rodo reklamos skelbimus vartotojams – ne tik tiems, kurie jau lankėsi Jūsų svetainėje (bet nieko neįsigijo), bet ir tiems, kurie nesilankė.

Ketvirta, remarketingo statistiniai duomenys – reklamos skelbimas dažniausiai paspaudžiamas iki 3 kartų dažniau, nei pasinaudojus kitomis reklamos rūšimis – rodo remarketingo efektyvumą. Be to, tais atvejais, kai žmogus jau yra domėjęsis Jūsų produktu, padidėja tikimybė, kad jis taps potencialiu pirkėju.

Penkta, nereikia skirti papildomo dėmesio auditorijos tikslinimui (analizei) – visus vartotojus, matančius Jūsų reklamos pranešimą, galima laikyti potencialiais klientais.

Galiausiai, vertinant ir analizuojant vartotojų elgesį, galima išsiaiškinti tam tikrus aspektus ir dar labiau ištobulinti savo reklaminius pranešimus, padaryti juos dar patrauklesniais vartotojams. Privalumas – reklaminiai pranešimai atrodo natūraliai, padidėja tikimybė susigrąžinti lankytoją ir, be abejo, padidinti savo veiklos pelną.

Remarketingas – neabejotinai veiksmingas, nesudėtingas ir šiuolaikiškas reklamos būdas. Tereikia pasirinkti gerus, patikimus specialistus ir naudotis kokybiškos reklamos rezultatais – didesniais lankytojų srautais, populiarumu, žinomumu ir didesniu pelnu!